關鍵字廣告的另一項秘密

發佈: 2009.09.27

關鍵字廣告 PPC (Pay per Click) 為付費的搜尋引擎排名方式,一般使用者在找尋商品或資料時,會在搜尋引擎輸入想要找尋的商品或資料的簡稱,也就是所謂的「關鍵字」,而搜尋引擎如YahooGoogle則提供版位讓商家競標適合他們商品的關鍵字,當使用者輸入「關鍵字」時,商家的介紹就會出現在結果頁面,而使用者就能點選這些結果頁面,直接進入商家的網站以獲得他們想要找尋的資料。關鍵字廣告排列名次為商家競標的方式,排列位置越前面相對的點擊的成本越高,它是付費的搜尋引擎排名方式,使用者每點擊一次即付費,當然同樣的您不知道每天點擊的是同業或不肖經銷商,所以往往幾乎排列越前面價格越高的商家,付款時多少心中存有莫大的疑惑,因為這些關鍵字廣告業者無法提供《 點閱者真實IP ,甚至有些同業會惡意點擊來增加競爭者成本,這是無法解決的事實和無奈,也是關鍵字廣告中引起最大的爭議之處。

最近國內某搜尋引擎又出現一個令人非常氣憤的手法與狀況,那就是如果客戶原先購買關鍵字廣告,同時該關鍵字亦出現再該搜尋引擎中第一頁的位置,但是當消費者終止其關鍵字廣告服務,在短短的幾天時間其自然搜尋排列 SEO 之名次,也會莫名奇妙的往下滑落,而且幅度非常驚人,其狀況不由自主的讓人懷疑與聯想到,關鍵字廣告的業者做法也真的是太粗造與惡劣,也只能說消費者最好除了自求多福之外,也希望如果真的要做關鍵字廣告不一定要找國內這一家才是唯一的選擇,至少Google是不會有如此商業與人為的做法。





自然搜尋排列法SEO與關鍵字廣告PPC的比較

發佈: 2009.09.25

以下是自然搜尋排列法SEO與關鍵字廣告PPC的比較:

項 目

首頁科技-SEO

Yahoo/Google 關鍵字廣告

英 文

 SEO ( Search Engine Optimization)

 PPC ( Pay per Click )

位 置

 中間部分 (每頁10)

 最上方與右側贊助網站區

性 質

 網站搜尋引擎排序結果

 廣告

收費方式

 固定收費(視關鍵字組數,6,000元以上方可簽約)

 以競價方式收取每次點擊費用

優 勢

 1.自然搜尋結果,具公信力及品牌形象
 2.收費固定,易控制廣告預算
 3.首頁/前三頁計價

 付費刊登,短時間立即顯示

弱 點

 1.60~90天工作時程,依搜尋引擎正確排列
  邏輯排序顯示於前三頁
 2.關鍵字於排序首頁位置無法精確預估

 1.競價收費,易被取代
 2.同業或經銷商惡性點擊增加成本
 3.成本無法固定與控制
 4.沒存款入帳立即下架

第一頁(1-10)69% (PPC8倍以上)
 第二頁(11-20)25% (比廣告多3倍以上)
 第三頁(21-30)13% (比廣告多2倍以上)
 (根據iProspect 調查)

 上方關鍵字欄位3%~8%
 右方關鍵字欄位2%~5%

 

 





刊登關鍵字付費廣告效果會比較快嗎?

發佈: 2009.09.24

如果單純以技術與時間性層面來回答這個問題,答案一定是肯定的,不過答案的肯定中並不保證會有行銷效果,只能說,刊登關鍵字付費廣告讓您的網站能夠快速的在指定關鍵字排序上獲得曝光名次與機會,但是卻不是最好的行銷效果!<請參閱自然搜尋SEO與關鍵字廣告PPC比較>就經濟效益上到底符不符合您的預算規劃,那就見仁見智,由於網路行銷的效果必須要長時間的曝光才能獲得收益效果的呈現,所以如果您在網路行銷的廣告預算上有所準備時,則刊登關鍵字付費廣告當然有它的立即性好處,不過如果您想要看到行銷收益效果的呈現,一年上百萬個廣告預算是跑不掉的。





關鍵字廣告的質疑

發佈: 2009.09.24

搜尋引擎提供關鍵字點閱付費服務 PPC 讓工商產業有了另一媒體曝光的選擇,也讓許多公司躍躍欲試的提撥網路行銷預算花費刊登關鍵字廣告,但是卻發生令人錯愕的點閱付費詐欺事件,這件點擊詐欺事件的官司被告Google搜尋引擎也因此賠款給受害商家九千萬美元,這個賠償金額對於擁有100億美元資產的Google搜尋引擎只是九牛一毛,但是卻讓商家開始對於關鍵字點閱付費廣告機制產生了質疑。

關鍵字點閱付費廣告會面臨「點擊」的不實原因,主要是來自於:

廣告業者的商業競爭對手,藉由製造大量的詐欺點閱量,掏空業主的廣告預算。

關鍵字廣告所合作的加盟經銷商,藉著灌水的點閱量,增加廣告業主的廣告費用支出,藉此拆得更多佣金。

這兩項主要被指控的原因,對於搜尋引擎而言也很無奈,但是既然提供服務就必須做好預防措施這也是搜尋引擎的責任,所以目前提供關鍵字付費廣告 PPC 的搜尋引擎也都已經提供業主點閱詐欺的過濾程式,但是這無法治本只能治標。

面對關鍵字廣告業者的競爭對手惡意攻擊,搜尋引擎所提供的過濾程式只能算是〝安心程式〞,因為過濾程式並不是主動的幫刊登業者將疑似有問題的點閱費用移除,而是讓業者自行提出疑問,如果真有問題再扣除費用。這種做法有些人或許很難認同,因為如果競爭對手採取的是IP偽造攻擊,業者如何自行判斷?

至於加盟經銷商藉由灌水分的更多佣金也時有所聞,搜尋引擎當然絕對可以是值得業者的信任,但是加盟經銷商最主要的收入來源就是以點閱量來拆佣金,如果遇到黑心經銷商,那肯定是被當盤子敲,所以尋找優良的加盟經銷商刊登關鍵字廣告,也可以讓您省下一筆廣告預算。

不過,優良的關鍵字廣告加盟經銷商還是佔大多數,雖然是優良加盟商整體收入還是以鍵字的點閱數來拆佣金,所以搜尋引擎服務商通常都會建議刊登廠商在關鍵字的選擇設定上〝越多越好〞,最好能刊登超過100組以上的關鍵字,搜尋引擎服務商宣稱如此的行銷效果是最棒。但是,刊登關鍵字點閱付費廣告 PPC 在關鍵字的組數上不須設定太多,除非您銷售的商品品項眾多,那就另當別論,否則只是浪費廣告預算而已。





關鍵字點閱付費廣告(PPC)優缺點

發佈: 2009.09.24

關鍵字廣告(PPC)優點

刊登速度快,可迅速曝光,無須考慮網站結構與文章等複雜因素。

可以任意設定關鍵字組數曝光。

可以設定廣告預算範圍。

 

關鍵字廣告(PPC)缺點

無法累積網站分數。

如果設定廣告預算,當點閱次數超過預算,關鍵字網址連結立即失效,網站亦尚失曝光時機。

如果不設定廣告預算,容易造成廣告經費支出超過預算。

關鍵字設定範圍過大,造成無效客戶增多,相對也是造成預算的浪費。

同業惡意點閱,消耗廣告預算

不提供IP:被點閱數付費報表,是由搜尋引擎業者所提供,付費報表如有錯誤或是灌水,刊登者無從查證。

 

總結建議網站行銷最終目的是要有效增加消費群,如果您能將網站優化 SEO 與關鍵字廣告 PPC 結合運用,建議您再執行,也就是說網站優化 SEO 的同時也可以購買關鍵字廣告 PPC ,等到網站優化 SEO 排名穩定後就可以結束關鍵字付費購買,如此搭配運作,必定可以獲得最佳行銷效益。

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